手机店新营销

编辑:指甲网互动百科 时间:2020-01-20 12:44:28
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《手机店新营销》是香港音像联盟出版署出版图书。
中文名
手机店新营销
主    讲
周鑫
出    版
香港音像联盟出版署
正文语种
国语

手机店新营销图书信息

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DVD:2时
出版号:16
ISBN:978-7--5080-4158-5/I.778
条形码:9787508041587

手机店新营销内容简介

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全国的手机零售商朋友,大家好,欢迎参加这次非常有意义的培训课程。我们本课程的主题为手机店新营销。
你的手机零售生意好吗?
首先问大家一个问题?现在的手机生意好吗?赚钱容易吗?很多人的答案是否定的。
在我的现场培训课程中,也问过各位老板,并让他们分别说一下自己生意不好的原因。有的说是市场原因;有的说是产品原因;有的说是消费者原因;还有的说是行业发展的原因。总之,正像一句话说的一样:“赚钱的生意都一样,赔钱的生意各不同。”那么,究竟是什么原因呢?
1、为什么不好?
其实上面每种说法都对,但他们所看到的是现象,不是本质。这正像我们看到一个人精神不好、面色不好等症状,但是不知道他得了什么病?如何治疗是一样的道理!那么生意不好的本质是什么呢?
2、信息对称-比价成本-生意模式
我们首先来研究一个名词,叫网状经济。21世纪的前十年,中国的经济进入了网状经济,特别是近年互联网、移动互联网及物联网的高速发展。它正逐渐深入影响和改变着人们的生活方式。同时也最终将改变我们的生意模式。为什么会这样说呢?
首先,网络经济所形成的虚拟平台正在超越实际生活舞台。比如,在过去,草根想成功是很难的。但现在有了网络,一切都变的很简单。什么干露露、凤姐、芙蓉姐、小月月等一批网络红人的成名都得感谢有了网络。
基于这样的背景分析,也就导致了商品信息的相对对称,消费者在购机时,由过去的到店里查价格费时费力,到现在只要点一下鼠标,就可以了解全国的行情,比价成本为零。如果这位顾客继续在网上购买,那么他的购买成本主要就是产品制造成本、物流成本。而几乎不需要为房租、人工买单。
3、这一切都是“网络经济”的结果
所以,我想表达的是,手机实体店生意不好的原因,归根揭底是网络经济造成的!而非产品,因为产品始终是要升级的;也非竞争,因为有市场就有竞争;更非消费者,因为任何产品都是有市场需求的。所以我们必须思考新的生意模式来适应网状经济。
如果之前手机零售店赚钱靠的是技术,是管理技术。现在的手机零售店要赚钱,靠的是策略。这正像一个人一样,人的成功不是技术,而是策略。
比如全国会弹钢琴的不仅郎郎一个人,我相信比郎郎弹的好的人还有很多。为什么成功的只有郎郎?因为他不完全是靠技术,他更多靠的是营销策略。那么,是不是以后的手机生意就是要靠策略取胜呢?答案是不言而寓的。

手机店新营销编辑推荐

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买卖双方的变化
4、手机2008年前基本是卖方市场!
因为,在2008年前手机还基本上是卖方市场。在卖方市场中,产品战、价格战、促销战成为商家竞争的焦点。而如今,这样的年代已经一去不返。
5、手机2008年后基本是买方市场!
取而代之的是买方市场,也就是说是消费者说了算。消费者拥有更多的购买选择权。谁更了解消费者?谁更关注消费者?谁更重视消费者?谁才能赢取消费者倾心,消费者才会对你的商品倾囊而出。
6、商品进入买方市场阶段只能赚取合理利润!
讲到此,还有一个问题,就是当一个行业进入买方市场阶段之后,商品的销售也逐渐进入理性阶段。所以从业商家大部分只能赚取合理的利润,暴利性的产品也就非常少了。我们手机店的生意也就是进入了这样的一个阶段。
谁更关注消费者谁就更能胜出!
由以上逻辑不难看出,网状经济才是我们生意不好的本质。在网壮经济中,消费者才是主角,而网络只是消费者“表演”的大舞台,是消费者直接通往厂商购物的“高速公路”。
手机店新营销的起点
那么问题来了,在网状经济的背景下,我们研究手机店新营销,究竟什么才是手机店的新营销呢?
手机店经营回归顾客原点,以顾客为中心。找到有能力购买手机顾客并满足顾客需求和欲望,而做的一系列市场活动。以达到实现店铺盈利的目的。
需求+欲望+购买力
基于以上分析,所以我们研究消费者,就是找到有需求并且有购买力的顾客,激发他们的购买欲望。从而达到销售的目的。
这次手机店新营销课程体系主要包含:
新顾客,将向大家讲解顾客定位图,谁才是你的准顾客?如何找到顾客?
新模式,将向大家讲解生财有道图,好的生意模式是什么?手机店最新的生意模式又是什么?
新竞争,将向大家讲解蓝海竞争图,好的竞争是没有竞争,如何才能做到不战而屈人之兵呢?
新利润,将向大家讲解公鸡下蛋图,母鸡下蛋不足为奇,但是如何让公鸡下蛋呢?
新运维,将向大家讲解店铺运维图,这也是我新营销课程体系中最重要的一张图。它将揭秘下一个十年手机零售店如何运营!
限于篇幅,我们不能一一与大家展开这五张图的说明,具体还是请收看我们这套手机店新营销的课程吧,这套培训课程将在2012年3月26日全国上市。爱学习想赚钱的朋友可以加Q,Q,1,0,0,6,3,8,8,3,5进行预,订。目前预订还有优惠和礼品。

手机店新营销作者简介

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手机店新营销周鑫

周鑫 周鑫
 中国手机店铺运营管理专家,中国手机销售培训第一人。
迄今为止先后出版发行6本书,25套DVD课程。畅销作品《手机应该这样卖--跟我学话术》 《非常导购无敌练习》
周鑫教练由基层做起,本着求真、务实的工作态度,独创实践派培训体系,首创手机店“剧本式”培训模式,始终坚持“不站柜台,不讲销售;不做管理,不言管理”知行合一的培训理念,立志为中国手机零售商服务!
十年来先后从事手机销售、手机店管理、手机连锁店全国运营实践工作。先后为千余家手机店进行培训咨询,直接帮助手机店员、店长、区域营销人员数万人。

手机店新营销代表作品

手机店铺运营管理实务
手机店王牌店长进阶之路
手机店王牌店员进阶之路
手机应该这样卖---跟我学话术
手机店促销1001招
非常导购无敌练习
手机店装修大全(电子书)
手机销售技巧大全(电子书)
60辑《手机应该这样卖》情景剧DVD课程
手机店促销1001招》精讲节选DVD课程
《手机店专业POP海报设计》DVD课程
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